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        公 司:北京恒銘康華電器銷售
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        老年人市場(chǎng),機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意直銷

            老年人用品消費(fèi)可利用的促銷機(jī)會(huì)非常之多。首先從時(shí)間上說(shuō),中國(guó)是個(gè)禮儀之邦,遇到傳統(tǒng)節(jié)日或生日,給老人送禮物慶賀祝壽是人之常情,僅中國(guó)自己的春節(jié)、元旦、中秋、國(guó)慶、重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日就是很好的消費(fèi)旺季,再加上由國(guó)外傳入的父親節(jié)、母親節(jié)、國(guó)際婦女節(jié)、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、國(guó)際老人節(jié)、圣誕節(jié)等更是不勝枚舉。

             而從銷售對(duì)象來(lái)說(shuō),中國(guó)素有尊老美德,因此與關(guān)愛老人為主題的機(jī)構(gòu)也數(shù)量眾多,例如老齡委、老干局、休干所、療養(yǎng)院、福利院等,而與老年人相關(guān)的部門機(jī)構(gòu)也有衛(wèi)生局、婦聯(lián)、團(tuán)委、工會(huì)、體育局、文化局、民政局、醫(yī)院、組織人事等。這些機(jī)構(gòu)部門每年都會(huì)組織一些活動(dòng)與老人聯(lián)歡或進(jìn)行健身保養(yǎng)。

             因此企業(yè)除了向零售終端供應(yīng)貨品外,還可與上述機(jī)構(gòu)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系,以各種節(jié)假日為契機(jī),與他們聯(lián)合舉辦以類似“關(guān)愛老人”、“老年人健康”、“老干部生活”、“青年人孝敬老人”、“老人健身運(yùn)動(dòng)”、“關(guān)愛殘疾人”等為主題的各種活動(dòng),以禮品或活動(dòng)物品的形式推薦給老年人。值得注意的是,這種途徑往往可形成規(guī)模效應(yīng),且供求關(guān)系穩(wěn)定,收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零散的零售終端,尤其在市場(chǎng)尚未培育成熟的早期,這種推銷方式往往事半功倍。


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